この記事は、トレンドの原動力を探るマーケティングセミナー「よげんの書」で発表した「よげん」をトピックごとに解説した記事です。よげんの書のウェブサイトから無料セミナーのお申込みや、講演資料やアーカイブ動画をご覧いただけますので、ご関心ありましたらお申込みください。
クリエイター主導の「即時購買」が加速する日本市場
2025年6月、ショート動画プラットフォームの「TikTok」にEC機能「TikTok Shop」が日本でも搭載されました。視聴者は動画やライブ配信を楽しみながら、アプリを離れることなくその場で商品を購入できます。ここでは、企業ではなくクリエイターが主導して商品を語る「Creator-led commerce」が主流であり、消費者は発見から購入までを瞬時に行います。
崩壊する旧来のファネルと「FOMO」の威力
SNSの普及により、認知から購入までを段階的に進む従来のマーケティングファネルは機能しなくなっています。代わりに起きているのが、インフルエンサーの「今買わねば損」という演出によって引き起こされる「FOMO（乗り遅れる恐怖）」をきっかけとした瞬時の購買決断です。この時、流通と販促が完全に融合（プレイスとプロモーションの統合）しており、価格比較の欲求よりも「今この瞬間に手に入れたい」という衝動が勝っています。
単発の熱狂を継続的なファンベースに変える
FOMOによる購入は爆発的ですが、それを一時的なハイプで終わらせないための「受け止めるプラットフォーム」が不可欠です。米国のドライフルーツ菓子「Final Boss Sour」は、TikTokでの酸っぱさチャレンジ動画で数億回の再生を記録しましたが、同時にDiscordでのコミュニティ運営や、Shopifyによる定期購読プログラムを組み合わせています。クリエイターの声を反映した商品開発や双方向のコミュニケーションを通じて、FOMOで入ってきた新規顧客を、持続可能なメンバーシップへと繋げることが成功の鍵となります。
